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Les équipes commerciales de l'industrie pharmaceutique n'ont jamais été aussi bien équipées. Et pourtant, l'écart entre la stratégie et sa mise en œuvre sur le terrain reste obstinément important.
Voilà le problème que résout Trapezie.
Rendre l'envie de changement irrésistible
Vous savez que votre entreprise doit investir dans de nouvelles capacités pour stimuler sa croissance. Mais comme de nombreux dirigeants du secteur des sciences de la vie, vous avez du mal à créer un sentiment d’urgence en faveur du changement. Travaillons ensemble pour justifier la transformation numérique.
Engagement client accru
Les clients apprécieront vos efforts de numérisation si vous avez conçu des changements pour améliorer leurs expériences de vente. Étudiez le parcours client et tirez parti du numérique pour augmenter la conversion, la fidélité et la promotion.
Différenciation par rapport à la concurrence
Les meilleurs canaux numériques sont ceux qui guident vos clients tout au long du parcours de vente de manière transparente. Exploitez les capacités numériques pour améliorer l’expérience client et vos services laisseront vos concurrents derrière vous.
Des équipes commerciales plus autonomes
Les membres de l’équipe commerciale deviendront les plus grands champions de la transformation si les canaux mis en œuvre augmentent leur capacité à fournir un service client efficace. Les impliquer dans le projet de transformation pour leur connaissance client
De nouvelles capacités numériques évolutives
Vos propres capacités, combinées à votre connaissance de votre client cible, constituent la meilleure position pour développer et ajouter des canaux numériques à un rythme qui correspond à votre budget et à la croissance de vos ventes.
Vos équipes commerciales exécutent-elles vraiment leur stratégie — ou ne font-elles que la planifier ? Parlons-en !
Kevin Maples
Consultant Principal, Transformation
J'ai passé 15 ans à travailler des deux côtés du fossé stratégie-exécution dans le secteur pharma et dispositifs médicaux — de la planification de marque EMEA jusqu'à la livraison terrain avec les délégués et les MSL. J'ai fondé Trapezie autour d'une observation : les entreprises investissent massivement dans la stratégie et la technologie, mais ne conçoivent jamais comment le travail doit réellement être fait. Plus de 40 missions. 12 des 20 premières entreprises pharma mondiales. EMEA, APAC, LATAM.
Podcast :
"Bridging the gap between sales and marketing teams in the healthcare industry"
Kevin a eu l'occasion de discuter avec Brandcast Health et de discuter de la manière dont les équipes marketing peuvent mieux collaborer avec les équipes de vente et les représentants sur le terrain pour augmenter l'engagement des professionnels de la santé. Écoutez !