La danse expressionniste et ses leçons pour les ventes B2B.

Pina Bausch était une danseuse et chorégraphe expressionniste allemande connue pour inspirer ses danseurs à puiser dans leurs expériences et souvenirs personnels pour façonner leurs mouvements.

Image from Dulac Distribution

Dans Dancing Pina, un documentaire captivant de Florian Heinzen-Ziob et distribué en France par Dulac Distribution, deux troupes de danse à Dresde, en Allemagne et à Dakar, au Sénégal, répètent respectivement Iphigénie en Tauride et Le Sacre du printemps. Cinq protégés de Bausch enseignent à ces jeunes danseurs à apporter leur propre personnalité à la composition, à embrasser leurs imperfections et à célébrer leurs différences.

En Allemagne, une jeune femme - à qui on a dit tout au long de sa carrière qu'elle était trop grande pour danser le ballet professionnellement - est encouragée à être aussi grande que possible dans ses mouvements. La chorégraphe Malou Airaudo exige qu'elle ne cède pas un seul millimètre d'elle-même lorsqu'elle danse.

Au Sénégal, Josephine Ann Endicott enseigne à des hommes et des femmes de 19 pays différents à embrasser leurs expériences passées, non seulement de la danse moderne et africaine, mais aussi de leur vie personnelle, pour apporter une expression individuelle à la pièce. Le jour de la répétition, Endicott reconnaît que l'équipe a appris les mouvements, mais les réprimande pour une composition qui manque de caractère. Il est maintenant temps d'oublier la chorégraphie et de simplement ressentir les mouvements, individuellement et collectivement, pour que la pièce brille.

Image from Dulac Distributions

La performance finale sur une plage sénégalaise avec l'océan Atlantique en arrière-plan est un triomphe. J'ai été captivé pendant les 15 dernières minutes du film.

J'ai eu une conversation récente avec un représentant des ventes B2B sur ce qui les motive le plus dans leur travail. Ils ont dit que c'était leur manager. Récemment, je dirais que ce n'est pas une réponse courante. Les vendeurs mentionnent souvent la conclusion d'une vente avec un client ou leur conviction dans le produit ou le service qu'ils présentent comme le principal moteur. Intrigué, j'ai demandé à en savoir plus. Ils m'ont dit que leur manager, lors des séances de coaching, commence toujours par leurs forces individuelles et construit la stratégie d'appel de vente à partir de là. Le résultat est une plus grande confiance et un engagement élevé. Une approche personnalisée pour un représentant des ventes? J'aimerais certainement en voir plus.

Si vous êtes en France, je vous encourage vivement à aller voir Dancing Pina, toujours en salles !

Beak-to-Beak Communication is Dead

Lisez la suite ! La communication bec-à-bec pourrait être morte.

Je reste principalement sceptique quant à l'efficacité de la communication numérique. Le face-à-face est le meilleur. Les humains n'ont pas été faits pour parler à travers des écrans. Ce n'est pas naturel. Eh bien, apparemment les perroquets aiment ça.

Dans un article récent du New York Times, Emily Anthes décrit comment des scientifiques ont appris avec succès à 18 perroquets comment faire des appels vidéo à d'autres perroquets et ont observé un fort engagement et intérêt. Les oiseaux ont apprécié de se toiletter et de chanter ensemble sur la vidéo et semblaient plus calmes.

Cependant, des préoccupations éthiques ont été soulevées et les scientifiques se sont assurés de garder les appels courts ou de les terminer si les perroquets montraient des signes de détresse. Une pratique sage si un collègue semble trop zélé ou exigeant lors de votre prochaine réunion Zoom.

C'est une lecture amusante avec de superbes photos. Jetez un coup d'œil :https://www.nytimes.com/interactive/2023/04/21/science/parrots-video-chat-facetime.html

Photo credit, New York Times, 21 April 2023.

Podcast: Bridging the gap between sales and marketing teams in the healthcare industry

I was thrilled to participate in Brandcast Health's podcast series #BioPharma_Revolution with Dan Buckland.

Give it a listen: "Smarketing harmony: Bridging the gap between sales and marketing teams in pharma and the healthcare industry"

Dan and I discussed opportunities for #lifesciences marketing and sales teams to better collaborate on healthcare professional engagement strategies and how to overcome cross-functional conflict that is becoming increasingly common in the #digitaltransformation of #pharma and #medicaldevice marketing.

Like what you hear? Give us a thumbs up and leave a comment!

I want to thank Dan Buckland, Robert Jones, and Mark Voster of Brandcast Health for organizing and producing this podcast. It was a pleasure. Brandcast Health is a leading Med Comms agency based in the UK.