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  • Photo du rédacteurKevin Maples

La danse expressionniste et ses leçons pour les ventes B2B.

Pina Bausch était une danseuse et chorégraphe expressionniste allemande connue pour inspirer ses danseurs à puiser dans leurs expériences et souvenirs personnels pour façonner leurs mouvements.

Image from Dulac Distribution


Dans Dancing Pina, un documentaire captivant de Florian Heinzen-Ziob et distribué en France par Dulac Distribution, deux troupes de danse à Dresde, en Allemagne et à Dakar, au Sénégal, répètent respectivement Iphigénie en Tauride et Le Sacre du printemps. Cinq protégés de Bausch enseignent à ces jeunes danseurs à apporter leur propre personnalité à la composition, à embrasser leurs imperfections et à célébrer leurs différences.


En Allemagne, une jeune femme - à qui on a dit tout au long de sa carrière qu'elle était trop grande pour danser le ballet professionnellement - est encouragée à être aussi grande que possible dans ses mouvements. La chorégraphe Malou Airaudo exige qu'elle ne cède pas un seul millimètre d'elle-même lorsqu'elle danse.


Au Sénégal, Josephine Ann Endicott enseigne à des hommes et des femmes de 19 pays différents à embrasser leurs expériences passées, non seulement de la danse moderne et africaine, mais aussi de leur vie personnelle, pour apporter une expression individuelle à la pièce. Le jour de la répétition, Endicott reconnaît que l'équipe a appris les mouvements, mais les réprimande pour une composition qui manque de caractère. Il est maintenant temps d'oublier la chorégraphie et de simplement ressentir les mouvements, individuellement et collectivement, pour que la pièce brille.




Image from Dulac Distributions


La performance finale sur une plage sénégalaise avec l'océan Atlantique en arrière-plan est un triomphe. J'ai été captivé pendant les 15 dernières minutes du film.

J'ai eu une conversation récente avec un représentant des ventes B2B sur ce qui les motive le plus dans leur travail. Ils ont dit que c'était leur manager. Récemment, je dirais que ce n'est pas une réponse courante. Les vendeurs mentionnent souvent la conclusion d'une vente avec un client ou leur conviction dans le produit ou le service qu'ils présentent comme le principal moteur. Intrigué, j'ai demandé à en savoir plus. Ils m'ont dit que leur manager, lors des séances de coaching, commence toujours par leurs forces individuelles et construit la stratégie d'appel de vente à partir de là. Le résultat est une plus grande confiance et un engagement élevé. Une approche personnalisée pour un représentant des ventes? J'aimerais certainement en voir plus.


Si vous êtes en France, je vous encourage vivement à aller voir Dancing Pina, toujours en salles !



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